Was die Differenz zwischen zwei Offerten für dasselbe Dach verrät

Wenn mehrere Installateure dasselbe Dach offerieren, auf Basis desselben Dossiers, sollten sich die Preise ähneln. Sie ähneln sich nicht. Bei den Projekten, die 2026 über den Vergleich von SOLARSPLIT liefen, übersteigt die Differenz zwischen der tiefsten und der höchsten Offerte für dasselbe Dach regelmässig 20 % und erreicht manchmal 40 %. Hier ist, was diese Differenzen verraten, an einigen anonymisierten realen Fällen, und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil lesen.

Fall 1: dieselbe Leistung, 38 % Differenz

Ein Waadtländer Einfamilienhaus, ein Dach ohne Batteriespeicher, drei Offerten für genau 23 kWp. Bruttopreise: 32’200, 37’000 und 44’600 Franken. Gleiche Leistung, gleiche Anzahl Module, gleiches Dach. Die Differenz kommt von drei Dingen: dem Material, Module und Wechselrichter verschiedener Klassen mit verschiedenen Garantien, den inbegriffenen Leistungen, Gerüst, Anschluss an die Hauptverteilung, Pronovo-Dossier und Meldung bei der Gemeinde verrechnet oder nicht, und der Marge, ganz einfach. Die teuerste Offerte war nicht die am besten ausgerüstete. Die günstigste Offerte enthielt alles.

Dieser Fall ist der lehrreichste, weil er isoliert, was der Preis nicht sagt: Bei gleicher Leistung erklärt die Liste dessen, was inbegriffen ist, die Differenz, und sie lässt sich nur im Detail lesen.

Fall 2: die Leistung ändert von einer Offerte zur anderen

Ein Neuenburger Haus, mit Batteriespeicher. Drei Offerten: 26,6 kWp mit 6,9 kWh Speicher, 27,5 kWp mit 18 kWh, und 18,8 kWp mit 20,7 kWh. Preise von 43’500 bis 51’300 Franken. Hier hat der Vergleich der Totale keinen Sinn: Die dritte Offerte hat einen Drittel weniger Module und dreimal mehr Speicher als die erste. Jeder Installateur hat nach seiner Lesart von Dach und Verbrauch dimensioniert.

Dieser Fall sagt eines: Eine Offerte beantwortet die Frage, die sich der Installateur gestellt hat, nicht unbedingt Ihre. Die erste Arbeit besteht darin, alle Offerten auf dieselbe Leistung und dieselbe Ausrüstung zu bringen, oder sie auf Basis eines gemeinsamen Pflichtenhefts neu erstellen zu lassen.

Fall 3: Optionen verzerren das Total

Ein Walliser Haus, drei Offerten um 25 kWp, jede mit zwei inbegriffenen Ladestationen und einem Batteriespeicher von 9,5 bis 13,8 kWh als Option, ausserhalb des Totals. Preise von 34’700 bis 43’800 Franken. Ohne die Ladestationen kostet die Photovoltaik allein 1’230 bis 1’620 Franken pro kWp, und die teuerste Offerte hatte den kleinsten Speicher. Ohne zu isolieren, was nicht zum Dach gehört, weiss man nicht, ob man Dächer oder Ausrüstungen vergleicht.

Fall 4: dasselbe Material, fast derselbe Preis

Ein Neuenburger Haus, fünf Offerten mit demselben Batteriespeicher von 13,8 kWh, vier davon zwischen 13,4 und 15,7 kWp für 33’000 bis 43’200 Franken. Auf den kWp umgerechnet, Speicher und Ladestation inbegriffen, liegen vier Offerten zwischen 2’450 und 2’760 Franken. Die fünfte, eine Variante von nur 7,2 kWp auf einer Böschung, mit demselben Speicher, für 28’000 Franken, also 3’900 Franken pro kWp: ein für eine kleine Anlage überdimensionierter Batteriespeicher, und ein Preis pro kWp, der es sofort verrät.

Wenn das Material vergleichbar und der Perimeter derselbe ist, rücken die Offerten zusammen. Das ist das Zeichen, dass eine gut gerahmte Ausschreibung die halbe Arbeit macht.

Das Mass, das alles vergleichbar macht

Drei Schritte, der Reihe nach:

1. Auf den Perimeter bringen. Gleiche Leistung auf 10 % genau, gleiches Vorhandensein oder Fehlen eines Batteriespeichers, gleiche inbegriffene Leistungen. Was in einer Offerte fehlt, wird zu ihrem Preis addiert, was in einer anderen zu viel ist, wird abgezogen.
2. Den Preis pro Netto-kWp berechnen: Bruttopreis, abzüglich Einmalvergütung, geteilt durch die Leistung. 2026 liegt eine aufgesetzte Anlage ohne Batteriespeicher auf einem Einfamilienhaus zwischen 1’500 und 2’500 Franken pro kWp, degressiv mit der Grösse. Unser Artikel zu den Kosten einer Anlage liefert den Kontext.
3. Allen dieselben Fragen stellen. Marke und Modell von Modulen und Wechselrichter, Garantien und wer sie trägt, Gerüst, Anschluss, Pronovo-Dossier, Meldung bei der Gemeinde, Montagefrist, Zahlungsbedingungen. Unser Leitfaden eine Solarofferte lesen listet jede Position auf.

Was die Differenz über den Installateur sagt

Eine Offerte, die bei gleichem Perimeter deutlich teurer ist als die anderen, ist nicht unbedingt schlecht: Sie kann hochwertiges Material, eine lange Garantie, ein eigenes Team statt Subunternehmer beinhalten. Eine deutlich günstigere Offerte verdient, dass man prüft, was fehlt. In beiden Fällen zählt die Begründung, und ein Installateur, der sie bereitwillig erklärt, ist in der Regel derjenige, den man wählt.

Genau das macht der Ablauf bei SOLARSPLIT: Die Installateure antworten auf dasselbe Dossier, die Offerten werden auf dasselbe Mass gebracht und nach denselben Kriterien bewertet, und ein Berater erklärt die Differenzen, bevor Sie wählen. Der Ausgangspunkt ist die kostenlose Online-Studie, die das Pflichtenheft festlegt, auf das alle antworten.