Che cosa rivela la differenza tra due offerte per lo stesso tetto

Quando più installatori quantificano lo stesso tetto, a partire dallo stesso dossier, i prezzi dovrebbero assomigliarsi. Non si assomigliano. Sui progetti passati dal comparatore SOLARSPLIT nel 2026, la differenza tra l’offerta più bassa e la più alta per lo stesso tetto supera regolarmente il 20 %, e raggiunge talvolta il 40 %. Ecco che cosa rivelano queste differenze, su alcuni casi reali resi anonimi, e come leggerle a Suo vantaggio.

Caso 1: la stessa potenza, 38 % di differenza

Una villa vodese, un tetto senza batteria, tre offerte per esattamente 23 kWp. Prezzi lordi: 32’200, 37’000 e 44’600 franchi. Stessa potenza, stesso numero di pannelli, stesso tetto. La differenza viene da tre cose: il materiale, pannelli e inverter di gamme diverse con garanzie diverse, le prestazioni incluse, ponteggio, allacciamento al quadro, dossier Pronovo e notifica al Comune fatturati o no, e il margine, semplicemente. L’offerta più cara non era la meglio equipaggiata. L’offerta meno cara includeva tutto.

Questo caso è il più istruttivo, perché isola ciò che il prezzo non dice: a parità di potenza, è la lista di ciò che è compreso a spiegare la differenza, e si legge solo nel dettaglio.

Caso 2: la potenza cambia da un’offerta all’altra

Una casa neocastellana, con batteria. Tre offerte: 26,6 kWp con 6,9 kWh di accumulo, 27,5 kWp con 18 kWh, e 18,8 kWp con 20,7 kWh. Prezzi da 43’500 a 51’300 franchi. Qui, confrontare i totali non ha alcun senso: la terza offerta ha un terzo di pannelli in meno e tre volte più batteria della prima. Ogni installatore ha dimensionato secondo la sua lettura del tetto e del consumo, e due di loro hanno proposto una batteria che il dossier non imponeva.

Questo caso dice una cosa: un’offerta risponde alla domanda che l’installatore si è posto, non necessariamente alla Sua. Il primo lavoro è ricondurre tutte le offerte alla stessa potenza e allo stesso equipaggiamento, o farle rifare su un capitolato comune.

Caso 3: la batteria fa il prezzo

Una casa vallesana, tre offerte attorno a 25 kWp, tutte con batteria, da 10 a 14 kWh. Prezzi da 34’700 a 43’800 franchi. Ricondotte al kWp netto dopo rimunerazione unica, vanno da 1’440 a 1’930 franchi. Un terzo della differenza viene dalla capacità della batteria, il resto dal materiale e dalle prestazioni. Senza isolare la batteria, non si sa se si confrontano tetti o accumulatori.

Caso 4: lo stesso materiale, quasi lo stesso prezzo

Una casa neocastellana, cinque offerte con la stessa batteria da 13,8 kWh, quattro delle quali tra 13,4 e 15,7 kWp per un prezzo da 33’000 a 43’200 franchi. Ricondotte al kWp netto, quattro offerte si tengono tra 2’650 e 2’980 franchi. La quinta proponeva solo 7,2 kWp, con la stessa batteria, a 28’000 franchi, cioè 4’200 franchi per kWp: una batteria sovradimensionata per un piccolo tetto, e un prezzo al kWp che lo dice subito.

Quando il materiale è comparabile e il perimetro lo stesso, le offerte si avvicinano. È il segno che una messa in concorrenza ben inquadrata fa metà del lavoro.

La misura che rende tutto comparabile

Tre operazioni, nell’ordine:

1. Ricondurre al perimetro. Stessa potenza, con una tolleranza del 10 %, stessa presenza o assenza di batteria, stesse prestazioni incluse. Ciò che manca in un’offerta si aggiunge al suo prezzo, ciò che è di troppo in un’altra se ne toglie.
2. Calcolare il prezzo per kWp netto: prezzo lordo, meno la rimunerazione unica, diviso per la potenza. Nel 2026, un impianto aggiunto senza batteria su una casa unifamiliare si colloca tra 1’500 e 2’500 franchi per kWp, decrescente con le dimensioni. Il nostro articolo sul costo di un impianto dà il contesto.
3. Porre le stesse domande a tutti. Marca e modello dei pannelli e dell’inverter, garanzie e chi le porta, ponteggio, allacciamento, dossier Pronovo, notifica al Comune, termine di posa, condizioni di pagamento. La nostra guida leggere un’offerta solare elenca ogni voce.

Che cosa dice la differenza sull’installatore

Un’offerta nettamente più cara delle altre a parità di perimetro non è necessariamente cattiva: può portare un materiale di fascia alta, una garanzia lunga, una squadra interna invece che in subappalto. Un’offerta nettamente meno cara merita che si verifichi ciò che manca. In entrambi i casi, è la giustificazione che conta, e un installatore che la spiega volentieri è in genere quello che si sceglie.

È esattamente ciò che fa il percorso SOLARSPLIT: gli installatori rispondono allo stesso dossier, le offerte sono ricondotte alla stessa misura e valutate sugli stessi criteri, e un consulente spiega le differenze prima che Lei scelga. Il punto di partenza è lo studio online gratuito, che fissa il capitolato a cui tutti rispondono.